正如大家所知，我（Todd Chambers）于最近加入了Presstek公司，成为了这家公司的首席营销管。作为一个印刷业的门外汉，我很愿意与大家分享我在这个全新的领域中所发现的一切。

　　毫无疑问，整个印刷业每天都在发生着大大小小的变化，因此我们做生意的方式也要随之发生一定的变化，在最近发表的一份白皮书中，行业评论家Joe Webb博士说到：“印刷机技术和经济环境的改变导致了各个行业市场需求的变化，人们不但需要开发出更加紧凑的工作流程，使时间和技术得到更高效的利用，而且还要尽量缩短活件的转版时间，优化输出配置，使其符合活件特点的要求，满足客户们不断变化的印刷要求。”

　　在印刷业的所有变化中，最明显的就是人们对短版印刷的需求有了大幅度的增长。印艺瞭望公司最近所作的调查显示印数在5000或5000以上的活件数量正在减少，而印数在5000以下的短版活的数量却有所增长。这种变化为印刷服务供应商带来了严峻的挑战，它们必须对自己的印刷设备进行优化组合，使其达到最高的生产效率。

　　随着市场需求的变化，我很想知道DI印刷机在整个印刷生产市场上所处的地位将发生怎样的变化。目前，有越来越多的印刷厂开始购买DI印刷机，并想借此来扩大自己的数字、墨粉或传统胶印能力。对于印数在250印到10,000印之间的活件来说，DI印刷机的成本效率比传统胶印机或色粉印刷机要高。但是我发现很多公司都把DI印刷机当作自己的中央生产设备，用它们来生产各种类型的活件。我想这些印刷厂这样做的主要原因是目前的DI印刷机已经是第四代产品了，它强大的生产功能已经能够满足市场的广泛需求了。比例来说，Presstek公司最新推出的具有较高生产力的Presstek 52DI印刷机就拥有更多的自动化功能、300 lpi的印刷分辨率和更大的印刷尺寸，这也就意味着印刷行能够用它印刷出更多质量上乘的产品，这是以前的DI印刷机所不能做到的一点。

　　由商业印刷厂Metropolitan Press演变而来的City Colors公司成立于1998年，它主要靠两台海德堡Quickmaster DI印刷机来进行数字印刷，并于去年引进了自己的第三台DI印刷机。目前，这三台印刷机都保持着繁忙的生产状态，主要为客户们生产名片、明信片、菜单、广告传单和三折小册子等。除了这三台印刷机以外，该公司还打算购买一台Presstek 52DI印刷机，以便于把自己的印刷分辨率从150 lpi 提高到300 lpi，并想利用这款印刷机最新的印刷尺寸提高整个公司的生产效率。City Colors公司很快就发现了Presstek 52DI印刷机不仅能满足他们在前面所提到的两个目的，而且能够让客户在不损失利润的前提下降低产品的价格。

　　满足客户的要求

　　Grover Daniels于近日刚刚收购了位于波士顿的Copy Cop公司，Copy Cop公司原本使用的是以墨粉为基础的数字印刷机，但是Grover Daniels想把这家公司的所有设备都换成DI印刷机，以满足客户对印刷速度和质量的要求。他说：“我们认为这家公司每个月对数字墨粉印刷机所付的租金太高了，于是决定改变它的经营模式，很明显，只要我们投资购买一台DI印刷机，就能享受到一台速度为7000印/小时的胶印机所具有的生产能力。此外，它还能把我们带入一个全新的市场，而不用担心其他数字印刷厂所带来的竞争压力。只要给我10分钟的印刷准备时间、7000印/小时的印刷速度和300 lpi的分辨率，我就能让公司轻松实现赚钱的梦想。”

　　在亚利桑那州、科罗拉多州和新墨西哥州都设有工厂的Business Cards Tomorrow公司也为自己的生产线添加了两台DI印刷机。该公司的首席财政官Mark Ell解释说：“短版彩色印刷对我们来说是一个正在增长的市场。在前六周的时间里里，我们在自己的第一台Presstek DI印刷机上印刷了100万印，而且没有发现任何机械上的问题。我们很庆幸自己又为位于科罗拉多州的印刷厂购买了一台Presstek DI印刷机。在此之前，我们还没进行过如此大规模的投资，因为我们总是会从想要购买的设备上发现很多需要解决的问题。而Presstek DI印刷机从一开始就满足了我们所有的期望。”

　　有些印刷厂的老板可能会发现从自己或自己的父辈开始建立企业的时候，自己的企业就很难与采用老式经营模式的企业相抗衡。他们知道要想在竞争中求得生存，就要以更高效的方式为客户提供服务，而且它们越来越发现DI印刷机是满足印刷数量在250到10,000印之间的客户需求的最佳选择。此外，DI印刷机还能为用户带来更高的印刷质量，更快的转版和更合理的短版印刷成本。

　　另外一件比较有趣的事情就是印刷工人对公司引进DI印刷机所作出的反应。几乎每一个人都跟我说他们不像再去做以前做过的那些工作了。对于这些与传统胶印技术一起成长起来的印刷工人来说，他们的反应是对DI印刷机的最高褒奖。但是有些人也发现自己在用新工具印刷大量活件的过程中也会遇到一些困难。从总体上来说，DI印刷机能帮印刷工人们印刷出大量高质量的活件，特别是能使重印页面的颜色与以前印刷的活件的颜色保持一致，这正是印刷客户们梦寐以求的事情。

　　随着短版印刷市场在整个印刷行业中所扮演的角色越来越重要，我们发现有越来越多的印刷厂把DI印刷机当作自己最主要的输出系统。这表明DI印刷已经成为了一种主流解决方案，同时也得到了市场的广泛认可。Presstek公司的DI印刷机销售记录也向人们证实了这一点。

　　鉴于印刷业目前的状况，我对DI印刷机的未来充满了信心，我愿意与大家一起见证这项技术的蓬勃发展。

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